¿Cómo vender más dando una primera buena impresión?
No sé si te suena la frase : “Nunca tendrás una segunda oportunidad de dar una primera buena impresión”
El proceso de ventas es un proceso largo y frágil que desemboca en 2 posibles resultados : un SÍ o un NO de tu cliente.
Dar una primera buena impresión es el primer paso para vender más ya que, al ser el primero, da la posibilidad de seguir adelante y aumenta las posibilidades de llegar a un resultado satisfactorio tanto para el cliente como para el vendedor.
De lo contrario, se cierra la conversación, se levantan muro disfrazados de indiferencia, aumentan los prejuicios del cliente ante el vendedor, el ambiente no es ni agradable ni favorable para vender y la experiencia de compra y de venta se ve muy afectada imposibilitando así la propia venta de productos o de servicios.
El método ABCD en 4 pasos de cómo dar una primera buena impresión te ayuda a la hora de ver a tus clientes por primera vez y a incrementar tus ventas recordando estos 4 pasos:
A- Amabilidad = Sonríe.Tan solo levanta la comisura de los labios 🙂
B- Bienvenida = Calurosa, agradable, sin agobio, ni stress por empezar a vender
C- Contacto = Amigable pero sin dejar de ser profesional
D- Despedida = Sin dejar cabos sueltos y estableciendo la relación futura
Te invito a escuchar gratuitamente el episodio del podcast de VENTA CARA A CARA de esta semana en donde te doy ejemplos prácticos de cómo dar una buena primera impresión para vender más
Blog: https://antoinehernandez.com/es/4-pasos-para-dar-una-primera-buena-impresin/
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La primera cosa que vendes, antes de vender tus productos o tus servicios, es y eres tú.
Que sea en venta cara a cara, por teléfono o por videoconferencia, la primera impresión es decisiva para que exista la posibilidad de una relación futura.
Y eso es válido tanto para las relaciones comerciales, sociales o de pareja.
¿Y tú? ¿Qué crees?
Contéstame por SÍ o NO si estás de acuerdo en los comentarios y desarrolla si te apetece 🙂