Hola!
Soy Antoine
Tengo 46 años. Nací en Lyon, Francia, y tengo doble nacionalidad española por mis padres. Vivo en Tenerife, Islas Canarias, España, y soy trilingüe.
Estudié "Fuerza de Ventas" así como "Gestión y Administración de Empresas" en 2 escuelas de negocios de Lyon: el Instituto CARREL y la Escuela de Negocios IDRAC.
Llevo más de 26 años trabajando en ventas en diferentes países y sectores. Ahora soy emprendedor, mentor y podcaster desde 2021 para ayudar a las personas que empiezan o fracasan en las ventas a convertirse en expertos.
Antoine Hernandez
Un breve resumen de un largo viaje
Orígenes
Procedente de una familia modesta, a los 13 años trabajaba duro en las obras con mi padre para ganar algo de dinero.
Esa fue también la edad en la que leí mi primer libro "best seller", Cómo hacer amigos, de Dale Carnegie, y acabé leyendo todos sus libros, así como muchos otros disponibles en aquella época sobre ventas, desarrollo personal y oratoria. Entonces decidí que mi principal herramienta y fuente de ingresos sería mi cerebro y no mis manos.
Educación superior
Tras aprobar el bachillerato, me fui a vivir a Londres durante un año en el que trabajé allí para aprender inglés.
De vuelta a Francia, obtuve un BTS (Brevet de Technicien Supérieur) en Fuerza de Ventas, tras lo cual continué mis estudios hasta el nivel de Bac+4 con un título superior en Gestión y Administración de Empresas.
Debut profesional
En 1995, me introduje en el mundo de las ventas como aprendiz con un contrato de becario para una empresa que vendía alarmas. Después de 6 meses, me cansé de ser una "vaca lechera" y decidí unirme a una empresa de mi interés como comerciante de vinos. Fue entonces cuando mi primer jefe, furioso por mi marcha, me dijo: "Usted nunca será un buen vendedor, señor Hernández".
A pesar de sus buenos deseos, perseveré y, tras terminar mi contrato en 1997 como comerciante de vinos, fui contratado por la filial de distribución del grupo Heineken hasta que lo dejé en 2001.
Primer vuelo, primer golpe duro
En 2001 me trasladé a España porque a los 25 años quería ver y descubrir nuevos horizontes.
Creé mi primera empresa de vinos y licores, que parecía prometedora hasta que en 2004 sufrí un accidente de coche que me dejó la cara desfigurada y sin poder trabajar.
Esta amarga experiencia que cambió literalmente mi vida en 2004 también me dejó en una situación muy embarazosa desde el punto de vista financiero.
Un mes en el hospital y 6 meses de recuperación durante los cuales vi morir a mi creación ante mis ojos impotentes, por no hablar del dolor físico y psicológico infligido.
La resurrección del Fénix
Sin nada que perder, insistí durante mucho tiempo y finalmente me contrataron en 2005 en una empresa que vendía SPA en Tenerife a pesar de mi cara desfigurada.
Seis meses después me ascendieron a director comercial de la sucursal de Málaga, cargo que ocupé durante casi dos años y que me permitió conocer a mi mujer durante una feria, con la que estoy casado desde hace más de 10 años.
Después, quise dedicarme a los productos químicos para la construcción hasta que me convertí en director de ventas en 2007. La prosperidad, el poder y la gloria estaban por fin a mi alcance.
El Fénix caído
El mercado inmobiliario, y en consecuencia el de la construcción (segundo pilar de la economía española después del turismo), se vio afectado muy rápidamente tras la crisis de finales de la primera década.
Una vez más me vi afectado económicamente, ya que había invertido una gran suma de dinero en la compra de un piso que nunca llegó a construirse, ya que el promotor inmobiliario quebró. Además, encontrar trabajo en España se estaba convirtiendo en misión imposible. En 2011, volví a Francia, y conseguí diferentes trabajos como vendedor hasta que en 2015 decidí de nuevo dejarlo todo para encontrar mi libertad.
El retorno del Fénix
Ya sea en un país o en otro, no es el título que tienes lo que te trae la prosperidad. Lo que realmente importa es cuánto ganas a final de mes y la calidad de vida que quieres.
Volví a Tenerife e invirtiendo 100 euros empecé a crear colgantes con resina y cristales y, sin duda, monté uno de los negocios más rentables de mi historia. Esto me dio lo suficiente para vivir cómodamente durante algo más de un año y vivir donde quería estar.
Mientras tanto, me permitió buscar un trabajo estable y empecé a trabajar en el sector de la informática y terminé como especialista en ventas para el mercado francés, suizo, belga y luxemburgués para una de las marcas más conocidas y prestigiosas del mundo informático.
La ascensión del Fénix
En 2021, al ser cada vez más consciente en los últimos años de que estoy alquilando mi vida por dinero, me he dado cuenta de que "si no trabajo por mis sueños, otro me pagará por hacer los suyos realidad" (Steve Jobs).
A pesar de los avances tecnológicos, el aprendizaje de la venta presencial sigue siendo fundamental para trasladarlo al mundo digital.
Fue entonces cuando decidí ayudar a los demás (emprendedores, principiantes, vendedores con dificultades) porque lo hice gratis o a cambio de un sueldo durante 26 años.
Nuevo capítulo
Como todo el mundo, no soy perfecto y también tengo defectos. Me pongo nervioso cuando veo injusticia, falta de respeto, falta de integridad y maldad gratuita.
Sin embargo, la gente que me rodea dice que soy optimista, positivo, perseverante, resistente, generoso, pragmático y empático. Cualidades imprescindibles para ser un buen vendedor, un buen empresario, un buen mentor.
No pretendo cambiarte la vida, pero puedo ayudarte a vender cualesquieras que sean tus proyectos, productos o servicios.
Tú también puedes aprender a convertirte en un fénix de las ventas y hacer realidad todos tus sueños, ya sea en el mundo real o en el digital.
Ayudo a las personas que son nuevas en las ventas, o que fracasan, a convertirse en expertos y a crear un flujo constante de clientes nuevos.
"Hackeando" sus miedos, sus bloqueos y sus frenos a través de mi método de venta ético y responsable, y siempre con una sonrisa 🙂