Salut!
Je suis Antoine.
J’ai 46 ans. Je suis né à Lyon en France et j’ai la double nationalité espagnole de par mes parents. J’habite à Tenerife, aux Îles Canaries en Espagne, et je suis trilingue.
J’ai étudié à Lyon la "Force de Vente" ainsi que le "Management et la Gestion des Entreprises" dans 2 Écoles Supérieures de Commerce : L'institut CARREL et IDRAC Business School.
Cela fait plus de 26 ans que je travaille en vente dans différents pays et différents secteurs d'activités. Je suis maintenant entrepreneur, mentor et podcaster depuis 2021 pour aider les personnes qui débutent ou qui échouent dans la vente à devenir des experts.
Antoine Hernandez
Court résumé d'un long parcours
Origines
Issue d'un famille modeste, à l'âge de 13 ans, je travaillais dur sur les chantiers avec mon père pour gagner de l’argent de poche.
C’est aussi l'âge où j’ai lu mon premier livre “coup de cœur" : Comment se faire des amis, de Dale Carnegie et du coup j'ai fini par lire tout ses livres ainsi que beaucoup d'autres disponibles à cette époque là sur la vente, le développement personnel et parler en public. J'ai alors décidé que mon outil et ma source de revenus principale serait mon cerveau et non pas mes mains.
Études supérieures
Après avoir passé mon Bac, je suis parti vivre à Londres pendant une année durant laquelle j'ai travaillé sur place pour apprendre l'anglais.
De retour en France, j'ai obtenu un BTS (Brevet de Technicien Supérieur) en Force de Vente en alternance, à la suite duquel j'ai poursuivi jusqu'au niveau d'études Bac+4 avec un grade supérieur en Management et Gestion des Entreprises.
Début professionnel
En 1995 , je me suis initié à la vente en tant que stagiaire en contrat de qualification pour une entreprise qui vendait des alarmes. Au bout de 6 mois, je me suis lassé d'être une "vache à lait" et j'ai décidé de rejoindre une entreprise de mon intérêt en tant que négociant en vins. C'est à ce moment là que mon premier patron, furieux de mon départ, m'as dit : "Vous ne serez jamais un bon vendeur, Monsieur Hernandez".
Malgré ses bons vœux de départ, j'ai persévéré et après avoir fini mon contrat en 1997 en tant que négociant en vins, j'ai été recruté para la filiale de distribution du groupe Heineken jusqu'à mon départ en 2001.
Première envolée, premier coup dur
En 2001, je suis parti vivre en Espagne car à 25 ans je voulais voir et découvrir de nouveaux horizons.
J'ai créé ma première société de vins et spiritueux qui paraissait prometteuse jusqu'en 2004 où j'ai été victime d'un accident de voiture qui m'a laissé le visage défiguré et dans l'incapacité de travailler.
Cette expérience amère qui a littéralement changée ma vie en 2004 me laissa aussi dans une situation très embarrassante au point de vue financier.
1 mois d'hôpital et 6 mois de convalescence pendant lesquels j'ai vu ma création mourir sous me yeux impuissants, sans compter la douleur physique et psychologique infligée.
La résurrection du Phénix
N'ayant plus rien à perdre, j'ai longuement insisté et je me suis fait finalement embaucher en 2005 par une entreprise qui vendait des SPA à Ténérife malgré mon visage défiguré.
6 mois plus tard j'ai été promu comme chef de ventes de l'agence de Málaga, poste que j'ai occupé pendant presque deux ans et qui m'a permis de connaitre ma femme, au cours d'un salon, avec laquelle je suis marié depuis plus de 10 ans.
Par la suite, j'ai souhaité évoluer vers les produits de la chimie du Bâtiment jusqu'à devenir directeur commercial en 2007. La prospérité, la puissance et la gloire étaient enfin à ma porté.
Le Phénix déchu
L'engouement du marché immobilier, et par conséquent du marché du bâtiment (2ème pilier de l'économie espagnole après le tourisme), s'est vu très rapidement affecté après la crise de la fin de la première décennie.
Je me suis vu une fois de plus financièrement secoué étant donné que j'avais investi une somme d'argent très importante pour l'achat d'un appartement qui n'a jamais fini de se construire vu que le promoteur immobilier a déposé le bilan. Par ailleurs, trouver du travail en Espagne devenait mission impossible. En 2011, je suis revenu en France, et j'ai obtenu différents postes en tant que commercial jusqu'en 2015 où j'ai décidé à nouveau de tout quitter pour retrouver ma liberté.
Le retour du Phénix
Que tu sois dans un pays ou un autre, ce n'est pas le titre que tu as qui t'apporte la prospérité. Ce qui importe vraiment c'est combien tu gagnes à la fin du mois et la qualité de vie que tu désires.
Je suis revenu à Ténérife et en investissant 100 euros, j'ai commencé à créer des pendentifs avec de la résine et des cristaux montant ainsi indéniablement un des business les plus rentable de mon histoire. Cela m'a donné suffisamment pour vivre confortablement pendant un peu plus d'un an et en habitant où je voulais être.
Entre temps, cela m'a permis de chercher un emploi stable et j'ai commencé a travailler dans le secteur des nouvelles technologies (IT) pour finir comme spécialiste de vente pour le marché français, suisse, belge et luxembourgeois d'une des marques les plus réputée et prestigieuse de produits électroniques grand public et entreprises.
L'ascension du Phénix
En 2021, de plus en plus conscient depuis quelques années que j'échange ma vie contre de l'argent, je me suis rendu compte que "si je ne travaille pas pour mes rêves, quelqu'un d'autre me paiera pour que je réalise les siens"(Steve Jobs).
Malgré les avancées technologiques, l'apprentissage de la vente face à face reste indispensable pour pouvoir la transférer au monde digital.
C'est à ce moment là que j'ai décidé d'aider les autres (Entrepreneurs, débutants, commerciaux en difficulté) car je l'ai fait gratuitement ou en échange d'un salaire pendant 26 ans.
Nouveau chapitre
Comme tout le monde, je ne suis pas parfait et j'ai aussi des défauts. Je pars au quart de tour quand je constate de l'injustice, du manque de respect ou d'intégrité et de la méchanceté gratuite.
Cependant, les personnes autour de moi disent que je suis optimiste, positif, persévérant, résilient, généreux, pragmatique et empathique. Qualités indispensables pour être un bon vendeur, un bon entrepreneur, un bon mentor.
Je ne prétends pas te changer la vie mais je peux t'aider à vendre quelques soient tes projets, tes produits ou tes services.
Tu peux toi aussi apprendre à devenir un phénix de la vente et réaliser tous tes rêves que ce soit dans le monde réel ou digital.
J'aide les personnes qui débutent ou qui échouent dans la vente à devenir des experts et à créer un flux constant de nouveaux clients.
En "hackant" leurs peurs, leurs blocages et leurs freins par le biais de ma méthode de vente éthique et responsable, et toujours avec le sourire 🙂